Stellenbeschreibung
IT - Paderno Dugnano | Vollzeit
Per ampliamento del nostro organico interno, ricerchiamo per la nostra filiale di Paderno Dugnano un/una:
La risorsa entrerà a far parte del team Sales e sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali, del supporto alle attività di acquisizione di nuovi clienti e dello sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti nel settore trasporti e logistica, con particolare focus sui servizi FTL, LTL e Groupage.
LInside Sales rappresenterà il principale punto di riferimento commerciale per i clienti SME (Small and Medium-sized Enterprises), gestendo lintero ciclo di vendita: dalla generazione e qualificazione dei lead alla preparazione dellofferta, dal follow-up fino allacquisizione e allonboarding del cliente.
La risorsa lavorerà a stretto contatto con Sales Manager, Operations, Customer Care e Pricing, contribuendo alla crescita del fatturato, allo sviluppo dei margini e alla fidelizzazione dei clienti attraverso unattività commerciale proattiva e strutturata.
Principali responsabilità
Sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti nel settore trasporti e logistica.
Gestire il ciclo di vendita, dal primo contatto alla preparazione dellofferta, al follow-up e allacquisizione del cliente.
Contattare prospect e clienti attraverso telefono, e-mail e altri canali commerciali.
Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni di trasporto adeguate.
Preparare e gestire offerte e quotazioni, in collaborazione con Pricing e Operations.
Sviluppare e mantenere le relazioni con i clienti esistenti, individuando nuove opportunità di business.
Gestire e aggiornare la pipeline commerciale e il CRM.
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità.
Collaborare con Sales Manager, Operations, Customer Care e Pricing durante le diverse fasi del processo commerciale.
Supportare le attività di fidelizzazione e sviluppo della clientela.
Requisiti e competenze
preferibilmente 2 anni di esperienza in ambito commerciale nel settore logistica, trasporti, spedizioni o supply chain.
Esperienza in ruoli di Inside Sales, Customer Service o Commercial Support.
Conoscenza delle principali tecniche di vendita B2B.
Esperienza nella gestione di pipeline commerciali e opportunità di vendita.
Familiarità con sistemi CRM, preferibilmente SGA o strumenti similari.
Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel, PowerPoint e Outlook
La conoscenza dei servizi di trasporto FTL, LTL e Groupage costituisce un requisito preferenziale.
Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata.
Lavoriamo per rendere la nostra azienda sempre più orientata a favorire linclusività e a valorizzare lapporto di ciascun collaboratore. Segnalaci se possiedi liscrizione alle liste provinciali – Legge 68/99. Saremo pronti ad adattare il nostro ambiente di lavoro alle tue esigenze.
Cosa offriamo
Ti aspetta un ruolo commerciale allinterno di unazienda in crescita e con una forte presenza internazionale. In GRUBER Logistics potrai sviluppare le tue competenze commerciali in un contesto dinamico, internazionale e orientato alla crescita, collaborando con diversi team aziendali.
RAL: €28.000 – €32.000, divisa in 14 mensilità CCNL Logistica, Trasporto Merci e Spedizione Orario di lavoro flessibile Buoni pasto Opportunità di formazione e sviluppo professionale
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