Strategic Partnerships Lead

Descrizione dellazienda

Enpal é il green unicorn #1 in Europa.

Nata a Berlino nel 2017 e attiva in Italia dal 2023, Enpal ha più di 70 mila clienti soddisfatti.

Lobiettivo dellazienda è diventare il punto di riferimento per i propri clienti per la propria indipendenza energetica a 360 gradi: attraverso il fotovoltaico, wallbox e pompa di calore, il tutto integrato da tecnologie ed esperieze digitali.

Descrizione Del Ruolo

Il Strategic Partnerships Lead sarà responsabile della definizione e implementazione della strategia di sviluppo delle partnership strategiche, con lobiettivo di accrescere il valore aziendale e sostenere la crescita del business a lungo termine. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nel creare e mantenere relazioni commerciali chiave, gestire stakeholder complessi e identificare nuove opportunità di collaborazione.

Responsabilità principali

Sviluppare e implementare strategie per identificare, negoziare e stabilire partnership commerciali di alto valore.

Costruire e mantenere relazioni con partner strategici attuali e potenziali, comprese aziende tecnologiche, istituzioni finanziarie, startup, associazioni di settore e altre entità rilevanti.

Collaborare strettamente con team interni (Vendite, Marketing, Prodotto, Finanza) per massimizzare lefficacia delle partnership e garantire che siano allineate con gli obiettivi aziendali.

Analizzare il mercato e lecosistema di settore per identificare trend, opportunità e potenziali sinergie con partner strategici.

Gestire negoziazioni contrattuali complesse e accordi di partnership, assicurandosi che i termini siano vantaggiosi per entrambe le parti e allineati con gli obiettivi aziendali.

Monitorare e misurare le performance delle partnership attraverso KPI chiave, intervenendo per ottimizzare i risultati quando necessario.

Partecipare a eventi e conferenze di settore per espandere il network aziendale e mantenere il ruolo di leader del settore.

Fornire regolari report e aggiornamenti sui progressi delle partnership al top management.

Creare guide, manuali e presentazioni per fornire una formazione efficace e completa ai nuovi sellers e titolari di partite IVA.

Spiegare le caratteristiche dei prodotti o servizi offerti dallazienda, garantendo che i venditori comprendano a fondo come posizionarli sul mercato.

Formare i venditori sulluso efficace di software e strumenti digitali, come CRM, piattaforme di e-commerce e applicazioni di gestione delle vendite.

Sviluppare programmi di aggiornamento periodici per tenere i venditori al passo con le nuove strategie di vendita, tendenze di mercato e strumenti digitali.

Requisiti

Esperienza comprovata di almeno 4-5 anni nello sviluppo di partnership strategiche, business development o ruoli analoghi.

Capacità di identificare, sviluppare e gestire relazioni a lungo termine con stakeholder di alto livello.

Solide competenze negoziali e una comprovata esperienza nella gestione di trattative complesse.

Eccellenti doti comunicative e relazionali, sia scritte che orali.

Forte capacità di analisi strategica e pensiero critico.

Conoscenza approfondita del settore di riferimento [specificare il settore, es. tecnologia, fintech, telecomunicazioni, ecc.].

Capacità di lavorare in modo autonomo e in team, con un approccio orientato ai risultati.

Ulteriori informazioni

Da Enpal siamo orgogliosi della diversità del nostro team. Non vengono prese decisioni sulla base del colore della pelle, della religione o del credo religioso, dellorigine etnica o nazionale, della nazionalità, dellidentità di genere, dellorientamento sessuale, della disabilità o delletà, né durante lassunzione né durante il rapporto di lavoro. Enpal è sinonimo di un posto di lavoro sicuro e combatte contro la discriminazione e le molestie di qualsiasi tipo